衣柜加盟經銷商如何做到年銷售三千萬

  • 2015-06-29
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最近,因為我們公司給一家企業服務的原因,我負責了浙江一家新店開業的事情,認識了一位浙江的板材經銷商。多天的接觸和觀察,慢慢了解到這位板材經銷商是如何成功地把生意做到三千萬的。該板材經銷商白手起家,十五年前創業的時候借了兩萬塊錢,經銷現在的...

    最近,因為我們公司給一家企業服務的原因,我負責了浙江一家新店開業的事情,認識了一位浙江的板材經銷商。多天的接觸和觀察,慢慢了解到這位板材經銷商是如何成功地把生意做到三千萬的。該板材經銷商白手起家,十五年前創業的時候借了兩萬塊錢,經銷現在的板材。經過這么多年的努力和奮斗,完全靠自己的能力,一張板一張板地零售,做到了今天年銷售額三千萬的業績,非常了不起!都說浙江人很會做生意,所以一直也想深入了解浙江人是如何做生意的。這次終于有機會了,這也許是浙江人中很普通的一位,但是他們做生意一點也不普通,很多地方都值得我們學習和借鑒!


    一、氣場非常好。首先非常自信,做生意最重要的必須要有自信心,生意做得越大的人自信心就越大,做得不好的人往往就是自信心的問題,所以那些有野心的人自信心都是很強烈的。該經銷商做板材生意自信心如此,做新品牌新店的時候也是如此,不停地給店員鼓勵打氣:“你們一定要自信,其實客戶沒有你們想的那么難,自信心有了,事情就簡單了!”其次很強勢,說話的時候很有力度、很強勢、底氣很足,但是不是那種咄咄逼人讓人難受的感覺,而是能讓人很容易地理解和接受她說的意思。說話不一定很標準,但是第一任務就應該讓人很容易而且很快能懂。文質彬彬、斯文地說話,當然給人的感覺就是軟綿綿、沒什么說服力。其實自信跟說話也有很大關系的,說話越大聲就越體現了自信。所以,在沒有很好的方法之前,溝通的時候先底氣足夠,哪怕聲音大一些!說話的強勢結合該經銷商身材魁梧的款,給人的感覺完全不一樣,壓得住場,也難怪她生意能做得那么好。第三堅持好的觀點不輕易改變,善于學習。該商一旦認為是好的觀點,會堅持到底,哪怕跟反對人吵起來都要據理力爭,別人很難說服;當然在她咨詢別人觀點的時候,只要別人道理充足,又會馬上改正觀點,而且很快全部接受了別人的觀點。這也體現了她很善于學習,只有有空,她就會虛心地詢問我們很多經營細節的問題,沒有任何架子。

    

    二、做事一向對事不對人。該經銷商經常因為廠家的一些產品和設計的問題,跟廠家人員爭吵得面紅耳赤,有時候現場就直接發怒大罵起來,令廠家人員目瞪口呆,聲都不敢吭一聲。大家都以為工作無法開展了,但是吃飯的時候,該商舉起酒杯樂呵呵地說:“大家不要把我今天說的話放在心上啊,工作歸工作,但是我們私底下還是很友好的。你們說是嗎?”哦,原來是這樣。大家聽了這話,心里都放下來了?!捌鋵嵨抑皇菍κ露?,我做事從來不會對人的,你們做得還是非常不錯的,謝謝你們??!”該商繼續說著,讓本來緊張的氣氛一下子緩和了,大家接下來更加努力干活了,把工作做得更好。對事不對人,這也是生意場上成功之道。寧愿損失一些生意,也不會損失人心,值得我們學習!   三、做事行動快、干脆利落。該商不喜歡拖拉,喜歡動作快,而且很干脆,只要當天計劃好了,就馬上行動,甚至還要想方設法做得比計劃提前。從該商經營新品牌就知道,無論是裝修還是買材料、貨款等,沒有一項是拖延的,相反她是很擔心廠家,所以天天催。這種風格其實也體現了浙商人的做生意做事風格,更是體現了做成功生意人的風格。生意場上講究的就是速度,時間就是金錢,誰更快、更果斷、更大膽,誰就更厲害更成功。


    四、取財有道,打開門做生意,良性競爭。在了解商場里的同行經營狀況的時候,多數人都是希望別人經營的越差越好,但是該商卻希望別人經營得越好才好,因為只有生意好了,我們才有機會,如果別人都不好,那么駐進經營肯定也好不到哪里去。只有有人氣有競爭的地方才更有機會。我們建議她店面外邊做一塊更大的廣告,把旁邊的競爭品牌的廣告畫擋住。該商立馬反駁:“這樣做其實很不好的,雖然都是競爭對手,但是打開門做生意講究了是良性競爭,同行之間不能把關系鬧僵,只有大家都做好了我們才能更好!”非常贊同她所說的。同行之間既是敵人,其實大多數時候還是朋友。

    

    五、政治人的眼光,奸商人的素質。


    做生意要講究高瞻遠矚,好的機遇不放過,抓住目標緊緊不放棄,堅定不移,耐得住性子和寂寞。該商經營新品牌的時候,告訴我們,“第一年打算是虧本的,但是在品牌投入上我會加大力度,明年肯定可以賺錢,因為我們相信我們的品牌,相信我們廠家!”能有這種眼光的經銷商的確可貴,也難怪她堅持經營了某品牌板材十五六年,從一個爛攤子做到三千萬的程度。說起奸商人的素質,這里并沒有貶義的意思,做生意嘛,本來就是要賺錢的,只是賺多賺少的問題,但是該賺的時候就應該賺,還要狠狠地賺。該商就是這樣的。她告誡我們:“你們不怕賺了客戶多少錢,做生意其實就是騙客戶錢的,你們不騙就被別人騙去了?!闭f得實在在理。奸商的宗旨就是騙錢的,如果不騙錢就算不得一個合格的奸商了。只是,奸商也分好壞,壞奸商做的是暴利生意,而好的奸商可以薄利多銷,讓客戶用最少的錢買到最好最滿意的東西。該商顯然就是這種好“奸商”。


    以上總結得也許不夠全面,但是這些優秀的品質的確值得我們好好學習、研究!把別人優秀的東西偷師成為自己的,也是成功最簡單最快捷的方法了!

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